企业营销市场管理系统的设计与实现

系统概述
伴随着中国经济从计划经济向市场经济转型，从卖方市场向买方市场过渡，以及全球性的产品过剩以及产品的同质化，导致市场竞争加剧。在这种状况之下，导致企业营销环境也在加速变化，企业营销部门对信息的依赖日益加剧，例如：随着商品的市场覆盖面的扩大，就需要掌握比以前更多更及时的市场信息；从价格竞争发展到非价格竞争，为了有效地运用差异化、广告和促销等竞争工具，也需要更多的信息资源。
随着科学技术的发展，对这些急剧增加信息的需要，已能够通过因特网、传真机等得到有效解决。然而，许多企业的信息处理还不够精细。许多公司还没有营销调研部门或只有小的营销调研部，许多经理对可利用的信息感到不满意。抱怨他们不了解重要的信息在哪里；他们不能利用的信息太多而真正有用的信息太少；重要的信息来得太迟；很难估计收到的信息的准确性。吉林省明日科技有限公司开发的《企业营销管理系统》可以有效有解决以上问题，使企业营销部门能够及时掌握销售人员的业绩及工作过程并能及时了解销售状态；根据业务人员反馈的信息及时调整商品价格，有效把握商机并对销售数据进行分析及对市场行情进行预测

系统目标
企业营销管理系统本着经济、实用、高效的原则，为企业提供一个高效、规范、轻松的营销工作环境，满足企业不断发展的需要。

适用范围
本软件可适用于各大、中、小型企业的营销管理。

系统特点
（1）系统采用人机对话方式，界面美观友好，信息查询灵活、方便、快捷、准确，数据存储安全可靠。
（2）本系统的初始用户名为：mr，密码为：mrsoft。
（3）编号由系统自动生成。
（4）利用万能查询器实现自由设置查询。
万能查询器（复杂查询窗口）的使用方法如下：
先在“字段名称”列表中选择一个字段，再在“运算符”列表中选择一个运算符，最后在“关键字”文本框中输入相应的关键字，然后单击【增加】按钮，查询字符串将保存到窗体下面的表格中，此时单击【查询】按钮将查询相应的信息，如果想再增加一个查询条件，应首先选择一个查找逻辑值，如“并且”或“或者”，而后重复上面的操作，再次单击【增加】按钮增加查询条件，如果还需要增加条件，则按上述步骤操作即可。另外，如果要删除某个查询条件，可在窗体下面的查询条件信息表格中选中它，单击【清除】按钮即可；如果要查询所有的信息，则单击【查询所有】按钮即可。例如，在产品管理模块中，按“品名规格”字段，运算符“like”，查询关键字为“生命源”并且按“单价”字段，运算符“>”，查询关键字为“30”两个查询条件查询产品信息，单击【查询】按钮，相关的产品信息将显示在表格中，结果如图1.1、图1.2所示。
（5）本系统完全支持按〈Enter〉键跳到下一文本框的功能，用户无需再通过鼠标定位光标位置。
（6）在部分模块中，双击信息表中的某一信息记录，即可进入信息修改窗口，对该信息进行修改操作。
（7）根据业务员的销售业绩完成比率，自动计算业务员的得分情况。
（8）根据市场跟踪数据以图表形式显示产品的市场走势。
（9）根据本年度的销售数据对下一年度的销售情况进行预测。
（10）与Excel实现无缝连接，可将Excel表中的数据直接导入到系统中。
（11）不同的操作员有不同的操作权限，增强了系统的安全性。
（12）对用户输入的数据，系统进行严格的数据检验，尽可能排除人为的错误。
（13）易维护性和易操作性。
（14）系统运行稳定、安全可靠。

运行环境
系统开发平台：Visual Basic 6.0。
数据库管理平台：SQL Server 2000。
运行平台：Windows XP/ Windows 2000。
分辨率：最佳效果1024*768。

第1章  系统简介 5
1.1  系统概述 5
1.2  系统目标 5
1.3  适用范围 5
1.4  系统特点 5
第2章  软件安装及产品获得 8
2.1  运行环境 8
2.2  数据库配置 8
第3章  系统登录 13
第4章  基础资料管理 15
4.1  区域管理 15
4.1.1  区域信息添加 15
4.1.2  区域信息修改 16
4.1.3  区域信息删除 16
4.2  产品管理 17
4.2.1  产品信息添加 17
4.2.2  产品信息修改 17
4.2.3  产品信息删除 18
4.2.4  产品信息查询 18
4.3  销售训练项目设置 18
4.3.1  销售训练项目添加 19
4.3.2  销售训练项目修改 19
4.3.3  销售训练项目删除 19
第5章  销售组织 20
5.1  销售组织 20
5.1.1  销售组织添加 20
5.1.2  销售组织修改 21
5.1.3  销售组织删除 22
5.1.4  销售组织查询 22
5.2  销售训练 22
5.2.1  销售训练信息添加 23
5.2.2  销售训练信息修改 23
5.2.3  销售训练信息删除 24
5.2.4  销售训练信息查询 24
5.3  销售业绩考核 25
5.3.1  销售业绩考核信息添加 26
5.3.2  销售业绩考核信息修改 26
5.3.3  销售业绩考核信息删除 27
5.3.4  销售业绩考核信息查询 27
第6章  市场管理 28
6.1  市场反馈 28
6.1.1  市场反馈信息添加 28
6.1.2  市场反馈信息修改 29
6.1.3  市场反馈信息删除 29
6.1.4  市场反馈信息查询 30
6.2  市场跟踪 30
6.2.1  市场跟踪信息添加 30
6.2.2  市场跟踪信息修改 30
6.2.3  市场跟踪信息删除 31
6.2.4  市场跟踪信息查询 31
6.3  市场走势 31
第7章  销售业务管理 33
7.1  销售数据导入 33
7.2  销售数据录入 34
(毕业设计 )
7.3  销售预测 35
7.4   年销售计划 36
第8章  销售分析 37
8.1  月销售分析 37
第9章  营销资源管理 39
9.1  企业名录 39
9.1.1  企业信息添加 39
9.1.2  企业信息修改 40
9.1.3  企业信息删除 40
9.1.4  企业信息查询 40
9.2  邮箱资源 41
9.2.1  邮箱资源添加 41
9.2.2  邮箱资源修改 41
9.2.3  邮箱资源删除 42
第10章  系统管理 43
10.1  用户管理 43
10.1.1  新操作员添加 43
10.1.2  操作员密码修改 44
10.1.3  用户权限设置 44
10.2  密码修改 45
10.3  数据初始化 46
第11章  辅助工具 47
11.1  帮助 47
11.2  关于 47