大众汽车在中国市场营销策略研究

大众汽车在中国市场营销策略研究(15400字)
摘  要：21世纪是汽车企业发展迅速的时代，我国的汽车企业正面临着充满机遇和挑战的市场营销竞争新时代。我国想要取得在汽车市场上的成功，必须做好对营销策略的分析与改进。本文以大众汽车在中国市场的营销策略研究为例，为中国的汽车市场更上一层楼提供建议。
关键词：大众汽车；中国市场；营销策略

Marketing Tactics of VOLKSWAGEN in　China
Abstract: It is a time for fast developing of the cars industry In 21 century. The automobile enterprises in China are facing a new competed marketing time which is full of challenges and chances. It’s necessary for us to analysis and improve the strategy of marketing for the target of successful in the automobile market. This article will give some advises for the developing of the automobile market of China with the example of the strategy of Volkswagen Group in China.
Key worlds: Volkswagen；China market；marketing tactics
 

目  录
摘要…………………………………………………………………………………………1
关键词………………………………………………………………………………………1
一、绪论……………………………………………………………………………………1
（一）选题研究意义……………………………………………………………………1
（二）国内外研究现状…………………………………………………………………2
（三）文献评述…………………………………………………………………………3
（四）研究思路与框架…………………………………………………………………3
 二、大众汽车公司在中国的发展历程……………………………………………………3
 三、大众汽车的营销策略………………………………………………………………… 4
    （一）产品策略…………………………………………………………………………4
        1.大众汽车自身的特点 ……………………………………………………… 4
        2.多品牌策略……………………………………………………………………6
        3.服务……………………………………………………………………………7 
        4.技术创新 ………………………………………………………………………8        
    （二）价格策略………………………………………………………………………8
        1.新产品定价策略 ………………………………………………………………9
        2.心理定价策略 …………………………………………………………………9
        3.产品组合定价策略……………………………………………………………9
（三）促销策略 ………………………………………………………………………9
    1.大众汽车的广告促销…………………………………………………………9
2.大众汽车的公关………………………………………………………………10
3.大众汽车的会议营销…………………………………………………………11
    （四）营销渠道………………………………………………………………………12
 四、大众汽车在中国的销售绩效评价…………………………………………………12
    （一）大众在中国的销售额逐年递增………………………………………………13
（二）大众的品牌形象………………………………………………………………13
  五、大众汽车的成功对中国汽车企业的启示…………………………………………14
    （一）合理定位………………………………………………………………………15
    （二）要勇于创新，提升产品质量…………………………………………………15
    （三）加强对经销商的管理，提升服务态度………………………………………15
（四）优化促销手段………………………………………………………………… 16
六、结束语……………………………………………………………………………… 16
参考文献……………………………………………………………………………………17