房地产经纪人成功要素分析

房地产经纪人成功要素分析(含选题审批表,任务书,开题报告,毕业论文15000字)
摘 要：本文从对房地产经纪人的定义及其工作内容的介绍出发，再分析了经纪人行业发展现状以及存在的问题，再以对房地产经纪人成功要素分析为核心，阐述了房地产经纪人应该具备的一些职业道德、素质和能力。
关键词：房地产经纪人；房地产行业发展现状；优秀房地产经纪人；能力

Real Estate Agent Success Factor Analysis
Abstract: In this paper, starting with the definition of real estate brokers and their description of the contents, and then analyzed the status of broker industry and the problems.To analysis of success factors on the real estate agent as the core,described real estate agent should have some of the professional ethics, quality and capacity.
Key word：Real estate agent, Real estate industry development present situation, TExcellent real estate agent,Ability

目    录
摘要…………………………………………………………………………………………1
关键词……………………………………………………………………………………1
1.前言……………………………………………………………………………………1
2房地产经纪和房地产经纪人相关理论……………………………………………………2
2.1房地产经纪相关理论………………………………………………………………2
2.1.1经济活动的特点……………………………………………………………3
2.1.2经纪人的作用………………………………………………………………3
2.2房地产经纪人相关理论……………………………………………………………4
        2.2.2房地产经纪人职业资格获得途径…………………………………………4
3.房地产经纪行业发展现状以及存在的问题……………………………………………4
    3.1房地产市场蓬勃发展，经纪行业前景良好…………………………………5
    3.2房地产经纪行业面临巨大挑战…………………………………………………6
        3.2.1前期固定投入大……………………………………………………………6
        3.2.2政策调控下其生存危机增大………………………………………………6
        3.2.3市场看好,竞争日益增大…………………………………………………7
    3.3行业从业人员质素较低……………………………………………………………8
    3.4树立良好的房地产经纪行业诚信品牌仍需将口号化为行动……………………8
    3.5实现正常居间业务盈利依然困难…………………………………………………8
    3.6房地产经纪行业仍需政府的大力支持……………………………………………9
    3.7提升服务品质,细分房屋经纪的业务……………………………………………9
4房地产经纪人应具备职业道德和职业素质……………………………………………9
    4.1房地产经纪人应掌握的专业知识…………………………………………………9
        4.1.1房地产专业知识……………………………………………………………9
        4.1.2市场营销知识……………………………………………………………10
        4.1.3法律知识…………………………………………………………………10
        4.1.4金融知识…………………………………………………………………11
    4.2职业道德分析……………………………………………………………………11
    4.3敬业精神分析……………………………………………………………………11
    4.4诚实信用分析……………………………………………………………………12
5优秀房地产经纪人应具备的能力……………………………………………………12
    5.1良好的承压能力…………………………………………………………………12
    5.2良好的分析能力…………………………………………………………………12
    5.3良好的沟通能力…………………………………………………………………12
    5.4良好的学习能力…………………………………………………………………13
    5.5成熟的谈判技巧…………………………………………………………………13
6.房地产经纪人应具备的正确的从业心态………………………………………………13
    6.1经纪人要建立信心………………………………………………………………13
    6.2经纪人要学会分析总结…………………………………………………………13
    6.3房地产经纪人应保持积极的心态………………………………………………14               
        6.3.1要正视自己业务的缺点…………………………………………………14
        6.3.2多给自己积极的心里暗示 ………………………………………………14
        6.3.3正确对待被拒绝，夺取衡量得失 ………………………………………14   
6.4正确对待职业压力，适时缓解压力……………………………………………………14
    6.5经纪人应具备强烈的销售欲望和工作激情……………………………………15
    6.6建立广泛的人际关系网络………………………………………………………15
7结论………………………………………………………………………………………15
参考文献………………………………………………………………………………16
致谢………………………………………………………………………………………16