电子商务网站的盈利战略研究

电子商务网站的盈利战略研究(11800字)
摘 要:在网络时代，以盈利为目标的原则依然是企业经营的基本准绳。电子商务企业必须建立一套明确的为市场所接受的、可行的盈利模式，否则就不会有长远的生命力。本文主要对电子商务的盈利战略和我国电子商务网站现有的盈利模式进行了阐述，探究电子商务网站盈利模式的创新发展。研究和分析电子商务网站的盈利模式，有助于挖掘新的电子商务盈利模式，为电子商务的创新提供依据。电子商务模式虽然嫁接了互联网这一高端技术，但是还是要遵循为客户创造价值这个宗旨。电子商务网站要取得长久发展必须要把客户的需求放在第一位。
关键词：电子商务；盈利战略；价值创造；客户第一

Research on the Profit-making Strategy of E-commerce Sites
Abstract: In the Internet era, making-profit business is still the basic criterion.E-commerce enterprises must establish a clear set of profit model ，which is acceptable  and feasible for market, otherwise there would be no long-term vitality. This article mainly expounded the profit strategy of E-commerce, existing profit model in china and explored the innovation development of profit model of the e-commerce websites. Research and analysis on the E-commerce profit model helps uncover new e-commerce profit model and provide basis for the innovation of e-commerce. Although e-commerce model grafted the technology of the internet, but still have to follow the purpose of creating value for customers.E-commerce site must take the needs of customers in order to obtain long-term development.
Key words:E-commerce; profit strategy;value creation; customer first

目    录
摘  要    1
关键词    1
一、前言    2
二、电子商务的概念和发展史    2
（一）电子商务的概念    2
（二）电子商务的发展史    2
三、电子商务盈利战略    3
（一）盈利战略的含义    3
（二）企业实施盈利战略的三个条件    4
（三）实施盈利战略的方法    4
1.敏感性分析    4
2.标准分析法    4
3.增值判断    4
（四）改变传统意义上的沟通方式    5
1.改变传统状态下的人与人的沟通方式    5
2.改变传统意义上的人与企业之间的沟通关系    5
3.改变传统意义上的企业与企业沟通的方式    5
四、我国电子商务网站的盈利战略    6
（一）我国B2B电子商务网站盈利战略——以阿里巴巴为例    6
1.阿里巴巴简介    6
2.阿里巴巴的盈利战略    7
（二）我国B2C电子商务网站的盈利战略——以麦网（M18）为例    8
1.麦考林简介    8
 2.麦考林探索新方法—将微博用户转换为电商用户    9
（三）我国C2C电子商务网站的盈利战略——以拍拍网为例    9
1.拍拍网简介    9
2.拍拍网的盈利战略    10
五、企业价值创造和企业盈利之间的平衡    10
（一）企业利润    10
（二）企业价值    10
（三）企业价值创造和企业盈利之间的平衡    11
六、结束语    12
参考文献    12
致    谢    13