委婉语在国际商务谈判中的运用研究(硕士,商务英语)

委婉语在国际商务谈判中的运用研究(硕士,商务英语)(论文25000字)
摘要：随着中国加入WTO,我国在国际事务中的商业活动越来越频繁，在相互的工作和交往中，商务谈判不计其数。商务谈判是经贸合作的双方为解决某种争端或为了达成某种交易而进行协商的洽谈活动。谈判是一门艺术性，技巧性非常强的学问，委婉表达是谈判中常会使用的一种技巧。合理的运用委婉语进行谈判，能够保障交流过程的通畅性。本文通过分析谈判中运用委婉语这项策略，重点研究了委婉语的定义、分类和构成，以及在语言中运用委婉语回去的什么良好的效果。此外还研究了委婉语在国际商务谈判中的应用。首先，结合国内外对委婉语的各种研究成果和相关资料，收集近年来，国际谈判中运用到委婉语的相关资料。其次，对委婉语的交际功能以及主要的构成手段，浅析了商务谈判中委婉语的应用特征分析,分别就委婉语的应用特征：礼貌得体、适当赞美、含蓄幽默、委婉模糊展开了论述，分析了其对商务谈判的作用讨论委婉语在商务信函书写中的应用方法分析,在应用方法介绍上, 口语中使用方法、书面语使用方法、正式文本等方式等方面分析了委婉语的应用。最后，对于在商务谈判中，实际运用委婉用语进行总结，阐述本文的不足之处，以及需要进一步改善的地方，通过研究委婉语，为以后的谈判技巧方面提出重要的依据，阐述了国际谈判中委婉语使用的原因，重要性和解决的策略，委婉语的恰当运用在国际商务谈判中扮演着重要的角色。通过分析和研究委婉语,提高谈判效率，可以在商务谈判活动中达到期望的目的。

关键词：关键词：委婉语；国际商务谈判；应用对策

目录
摘要    2
关键词    2
Abstract    3
Key words    3
1 绪论    4
1.1 问题的提出与研究意义    4
1.1.1 问题的提出    4
1.2概念界定    6
1.3研究方法    7
2文献综述    8
2.1 委婉语的研究历程    8
2.2 国内外研究成果    9
2.3委婉语在商务谈判中的应用    13
2.4 有待进一步探讨的问题    14
3委婉语的应用理论框架    15
3.1委婉语的交际功能以及主要的构成手段    15
3.2 委婉语的产生机制    18
3.3 委婉语由来及应用    19
3.4 商务谈判中委婉语表达的影响因素    21
4商务谈判中委婉语的表达技巧    23
4.1倾听的委婉表达方式    23
4.2 提问的委婉表达    24
5委婉语在商务信函书写中的应用策略    27
5.1 句式的使用    27
5.2 语调的表达    29
5.3 语言的使用    30
5.4委婉语应用的方法与策略    31
6结论与不足    33
6.1结论    33
6.2 展望    33
参考文献    34
致   谢    36